At sælge hjemme hos kunden... |
Direkte salg betyder,
at sælgeren kommer til kunden, og direkte
salg finder derfor aldrig sted fra et fast udsalgssted.
Det unikke ved direkte salg er, at det sker på
kundens præmisser, d.v.s på kundens
hjemmebane - et sted som kan være kundens
private hjem, arbejdsplads eller hvor kunden end
måtte ønske det.
|
|
Netværk - en organisationsform... |
Der findes forskellige
måder at bygge en direkte salgs organisation
op på. En af de almindeligste er netværksorganisationer,
også kaldet Multi Level Marketing eller
MLM.
MLM har den fordel, at sælgeren kan opnå
en totalt set højere salgsvolumen end ved
at stå alene. Ved at involvere nye sælgere
i netværket, kan sælgeren således
successivt øge sin fortjeneste.
MLM kombinerer ofte opbygningen af et forhandlernetværk
med andre gængse direkte salgs typer, som
også er beskrevet i dette afsnit.
|
|
Person-til-person salg... |
Dette er den klassiske
form, hvor sælgeren møder kunden
ansigt til ansigt. Sælgeren kan her på
en personlig måde bedømme og imødekomme
en potentiel kundes ønske på bedst
mulig måde.
Kunden får mulighed for i ro og mag at vurdere
produkternes egenskaber og kvalitet.
|
|
Hjemmedemonstration... |
En anden klassisk direkte
salgs type er salg gennem demonstration hos kunden.
Her er det kunden, som inviterer sælgeren
til at komme og demonstrere sine produkter for
kunden og de deltagere, som kunden har valgt at
invitere med til demonstrationen. Det er en afslappet
og naturlig måde at handle på.
Ved en sådan demonstration kommer sælgeren
i kontakt med flere potentielle kunder samtidig.
En eller flere af deltagerne kan på deres
side efterfølgende invitere sælgeren
til også at komme hos dem for at demonstrere.
Denne salgsform betyder den bedst mulige kundeinformation
til glæde for alle parter og har samtidig
en stor social betydning, som netop er så
vigtig i tidens fortravlede hverdag.
|
|
Dør-til-dør og telefonsalg... |
| Både dør-til-dør
salg og telefonsalg er direkte salg. Men som et
af de få lande i Europa er begge disse salgsformer
med få undtagelser forbudt i Danmark, da
det ikke er lovligt at kontakte potentielle kunder
uanmeldt med et senere salg for øje. |
|
|
"Direkte salg er markedsføring
af varer og tjenester direkte til kunden, som inviterer
sælgeren til at demonstrere produkterne i sit
hjem, på arbejdspladsen eller lignende." |
