Direkte Salgs Foreningen - www.disafo.dk

Værd at vide...

Et historisk perspektiv

Mssseproduktion kræver en salgsorganisation...

I midten af 1800-talletbegyndte Isaac Singer at sælge sin populære "Singer Symaskine" ved direkte salg. Gennem denne unikke distributionsform kunne symaskinen nu tilbydes en bred købergruppe, som hurtigt fik øjnene op for denne fortræffelige symaskine.

Salget øgedes i takt med interessen, og med den skabtes en organiseret masseproduktion, og snart var symaskinen hver mands eje.

Idéen breder sig hurtigt - også til Skandinavien...

I 1912 konstruerede Alex Wennergren den første husholdningsstøvsuger, Lux, som han begyndte at sælge ved demonstrationer i svenske hjem. I løbet af 15 år ekspanderede Lux gennem direkte salg til en verdenskoncern med datterselskaber i mere end 25 lande.

Direkte salg i Danmark...

Direkte salg i Danmark er kendt siden hosekræmmeren vandrede på den jydske hede og besøgte gårde og husmandssteder for at faldbyrde sine produkter.

I tiden op til 2. verdenskrig og helt op i 1950erne var direkte salg i Danmark afsætningskanal for små lokale og private virksomheder, som kørte rundt og faldbød deres produkter - hovedsagligt dagligvarer så som brød, mælk, fisk og lign.

I 1962 blev den første internationale direkte salgs virksomhed introduceret i Danmark. Tupperware, som med sine demonstrationer i private hjem introducerede den moderne direkte salgs form i Danmark.

Tupperware mødte i begyndelsen modstand og der måtte en del retssager til for at overvinde fordomme og bureaukrati. I dag er Tupperware et velset selskab, som har banet vejen for andre velrenommerede, internationale direkte salgsvirksomheder i Danmark.

En voksende branche...

Dagligt bliver der et eller andet sted i hele verden etableret nye virksomheder med direkte salg som markedsføringskoncept. Hver uge starter mere end 200.000 nye direkte sælgere over hele verden.

Denne udvikling er imponerende og viser, at direkte salg som salgsform til stadighed øges. I dag er tilvæksten størst i Østeuropa og det fjerne Østen, hvilket betyder, at direkte salg også har overvundet de vanskeligheder, der følger med en uudviklet infrastruktur.
Samtidigt har millioner af mennesker i disse lande inden for de seneste år fået en øget købekraft og dermed muligheden for at købe kvalitetsprodukter.

"Direkte salg styrker vort land og vor økonomi, ikke blot ved at finde vejen til egen succes, men også at tilbyde denne succes til andre. Direkte salg er en del af en global bølge som fremmer foretagsomhed og det individuelle initiativ over hele verden".

Bill Clinton,
USAs præsident 1993-2000

"Det moderne industrisamfunds historie giver en række eksempler på forretningsidéer og virksomheder som på den ene eller anden måde kan takke direkte salgs formen for deres fremgang og succes."